2020年4月——疫情最为严重的时刻,他在浙江的一个城市开设了雪加电子烟加盟店。一个月之后,月销售额度就达到了5万多。“按照这样的速度,3个月回本是肯定的。”他说,“我的整个家族都是做生意的,这下有点底气和他们说话了。”

受到家庭影响,不到30岁的张平亮一直在试图在生意场上证明自己的实力。而加盟店是他一直比较看好的模式。但最初的尝试都不算成功——他的第一个尝试是开一家连锁便利超市,但因为超过50万元的首期投入而作罢,因为家里知道生意场上的逻辑,“你看到的都是赚钱的,因为没赚到钱的都死掉了”。

后来,他用了两年时间经营了某连锁品牌的台球厅。从19岁开始,他就是一个狂热的台球爱好者。“一是投入比较大,二是回本太慢,”张平亮说,“但最致命的是疫情,那家半地下的台球厅被责令停业。即使不关门,也没人敢来了。”

就在经营这家台球厅的时候,他认识了电子烟。一位朋友在他面前抽过雪加,也向他推荐了这个雾化型电子烟中的最新锐品牌。这位朋友就是电子烟圈里的人,代理过诸多品牌。阴差阳错,在朋友的怂恿下,他决定开一家加盟雪加,开一家电子烟专卖店。

在张平亮看来,一个好的、稳定可靠的电子烟品牌才能让店主的生意细水长流、没有后顾之忧,“而雪加的基本理念是‘投入少、回本快、赚钱多’的生意。”  

“我们这边一年的租金是大概4—5万元,每个人工3500-4500元,比开台球厅投入少多了。”他补充到。  

与社会上一些人对电子烟的看法不同,张平亮认为,国内电子烟品牌在历经了线上禁售和新冠状病毒疫情双重冲击后,反而出现了新的机会。其一是大部分因资金问题退出赛道;其二是线上被禁,所以线下的生意量更大了。

“电子烟最大的魅力是成瘾性产品,就像吃饭一样,肯定是需要的。”他说,“我也很看好它的生意模式,就是买了一个烟杆后,会不停有烟弹的需求。这种模式,就像卖剃须刀其实赚的是刀片的钱,比台球厅的赚钱模式容易很多。”

而在和雪加接触之后,他认为这个品牌有着其他电子烟品牌所达不到的五大优势:  

其一,优质的产品。决定让张平亮和雪加合作的,是他朋友推荐给他的一篇长文《史上最严格电子烟企业雪加标准出台,这份20米长的规范都说了什么》。在这篇文章里,他看到了雪加标准的三大特点:1.其全面性与细致度远超同行;2.部分规范的严格程度超出了网传“国标”;3.显示出与电子烟国际市场接轨的趋势。而这种深耕必将给浮躁的电子烟市场带来根本性的变革,引导行业走向正规化。“这让我非常相信这家企业,他们是用心做事的。”张平亮说。果然,雪加在6月推出的三代烟弹惊艳了市场。

其二,独到的定位。在雪加的家族中,有一款被称为“灵动”的换弹式新品,一杆一弹,价格只有38.5元,在电子烟市场里独树一帜,其他同类型的产品要199—299元。“拉客能力非常强,超过了价格调整前的4倍”。

其三,补贴在行业中最高。对于开加盟店的合作者,雪加给予的补贴是5000—70000元,包括货物补贴、装修补贴,以及周边物料(如展柜)等等。王亮的小店位于城市的中心人流密集处,大约15平米,有赶上了疫情期间的特殊政策,得到的补贴超过2.5万元。

其四,自己不用操心。2—3周时间,从选址到店面设计,以及销售培训,雪加全部搞定。“轻松愉快,一点都不像开台球厅那么累。”张亮平说。

更为重要的是,选择雪加,可以很好解决电子烟行业“自然淘汰期”面临的各种后遗症问题,让店主很安心。“在媒体上看到了这家公司2019年融资1.25亿美元的消息,”张平亮说,“选择合作伙伴,实力雄厚是最重要的。特别是电子烟行业,其复购产生的利润是大于新晋客户的,老顾客不管在稳定性、忠诚度和对新品的接受程度都在后者之上,所以,对品牌的要求会更严格,否则店铺后期的客户维系工作也难以持续推进。”

最让张平亮兴奋的,是雪加根据此前加盟店得到了生意模型。“我相信他们说的,3—5元万投入,3—6个月回本。”他说,“目前,我也正在考虑扩大规模,筹备第二家店。”